2008-03-01
连载(一)--多元化的营销之道-访亿家净水总经理
近日，针对亿家净水2008年品牌理念E+和亿家净水多元化的营销网络，多家媒体联合进行了专访，现将部分内容连载如下：
问：谈谈亿家净水在网络营销方面的特点？
答：在我数十年电子商务的经营理念中，我们强调的是细分客户和多元战略，对此的理解我们特别深刻。我们需要针对不同的客户群来针对性的推出相应的解决方案。
举一个例子，服装销售行业，有中友百货、燕莎、王府井这样的高端商场，也有动物园、官园这样的批发市场，也有沃尔玛、物美这样的超市，也有覆盖你家小区周围的小店，不同的人在不同的时间会选择不同的地点去购买。其价格、质量、购物体验、售后服务等都完全不一样，这些商场的广告运作方式也会完全不一样。
因此，我们针对性的针对不同的业务和客户推出了不同的支持和运作平台。
比如针对高端别墅的客户，我们就推出了中国别墅水处理网的网站，在品牌、产品、售后服务都是完全为高端客户量身定制的。
针对全国的家用零售专卖店的客户，我们有亿家净水的主网站，客户可以自己在网站上了解水处理知识，查看产品介绍，如果客户需要购买可以直接电话订购、也可以根据她的城市选择最近的专卖店购买，如果没有专卖店，就可以直接通过网站邮购。
另外，对于外地需要团购的客户，我们还推出了爱佳家团购商城和水圈商城，给客户完全100%的购物体验，购物过程无需任何人工干预，100%通过网络完成。
针对商用和工业的客户，我们推出了亿家水处理网站，同时还有主要的核心品牌--凯优的网站，客户可以了解我们针对商用客户的解决方案和产品介绍。
另外，针对行业的经销和批发业务，我们推出了中国水处理行业经销商联盟和联盟平台网站--水内网，为水处理行业的经销商打造一个在线交流和沟通的平台。
对于水处理行业的业内人士而言，水圈网就是一个全新的交流和沟通的舞台，可以写博客，发帖子，交朋友，当然还有很多有价值的服务。
另外，作为部分品牌的总代理，我们还运作了数十个品牌的代理网站，如北京爱惠浦等，这都是非常有价值的资源。
当然，有人会问：这么多的业务和网络平台，是不是没有办法集中精力，导致资源的分散。首先，我们通过品牌进行整理，所有的网站都是在亿家净水的品牌旗下，通过这个统一的品牌，我们的不同业务、不同的城市、不同的网站都可以有效的整合起来。
另外，我们不同的平台由不同的业务部门来运作，但统一使用公司的资源平台--如技术支持、广告宣传、人力资源、信息系统、财务管理等，这样可以提高效率，也可以有效降低成本。
问：能否透露亿家净水在网络广告方面的投入和网站的访问量。
答：亿家净水旗下各个网站的访问量在相应的专业领域都是非常高的，具体的数据我们无法透露，但可以肯定的是，在国内市场，绝对是领导地位。这点，可以从Alexa排名就可以看出来。
关于，我们在网络广告方面的投入，可以肯定的是，绝对在业界是第一的。我们目前通过google、baidu、窄告、yahoo、sogou投放公告，马上我们会通过阿里妈妈投放广告。而且，由于我们对互联网的深入理解，我们的广告效果和反馈率也在业界是最好的。花一分钱的广告我们绝对会产出相应的价值，至于花了多少，目前还无法透露，但可以肯定，我们不会白花任何广告费。
请期待后续连载：
亿家净水总经理解读对国内网络营销市场的理解和看法。
我们对国内水处理市场的后续发展和分析研究。
