2008-06-14
老同学和经验
昨天和一高中同学聊天，做手机的。谈到的也是最近火爆的山寨机，和上次在深圳和同学聊到的一下，现在是MTK的天下，这几天的新闻也爆炒，加上北京天宇在天津的发言，让更多的人知道了MTK。事物都有两面性，有的人在为山寨机所抱怨的时候，有的人在叫好。正如我们现在做的事情一样，有的人觉得竞争过于激烈，也有的人觉得这样下去对于整个行业有帮助。
手机这个行业现在已经没落了，山寨机的成本优势太明显
省去了17%和产品认证，山寨机比我们的产品成本平均要低200左右。我们现在主要靠出口
对于任何一款产品，品牌的形成非常关键。刚做，要把关严点，特别是在经验不是特别丰富的时候。波导在创业初期太看重销售，质量方面把得太松，后来想转身特别困难。
环境工程在国内应该有很大发展空间，毕竟起步比较晚。
你们新建的工厂是跟其它方合作生产，还是自己搞。
商务上应该简单一些，但质量检测，型式实验就要多花些功夫。
涉及产品性能，及可靠性，信赖性的检验和验证是控制的关键。工厂也是你在管吗？不过有一些行业的禁忌要特别注意
特别是在制造领域
如果你只是单纯的营销，关系相对简单.因为你不存在与你的供方竞争，也不存在与你的客户竞争
一般在制造行业，所为客户方，如果供应涉足客户的产品生产与客户方形成竞争关系，客户将降低与你的关系评级，至少不会维持战略伙伴。
同样作为供方，如果你涉足供方的产品生产，与供方形成竞争关系，供方将降低与你的伙伴评级，在销售政策上减少优惠或给他的战略客户（你的竞争对手）更多的优惠
另一个就是涉及品牌重叠的风险问题
品牌分化有利于企业的长远发展，品牌重叠短期可以借用已成型的品牌影响力，但会一损俱损，抗风险能力降低。
同学和我交流到了客户竞争和供方竞争的问题，之前也了解到这些内容。典型的就是宏?和明基，这两个公司的分拆和组合是客户竞争的典型案例。对于我们目前而言的工作来说，这个话题还有点大，但也确实有有所帮助的。也谢谢同学分享的这些经验。
