2008-06-30
朝阳的市场 夕阳的做法
前两天，收到了一个水处理朋友的邮件：“个人原因要转行，希望将部分产品进行处理。”询问我能否帮忙；加上前几天，凯优的新产品上市之后，和外地的另外一个水处理同行沟通代理凯优产品，结果他告诉我，半年前他就已经放弃水处理市场了。这应该不是偶然，问其原因，是以为市场难做。
这两个人都不是轻言放弃的人，为何要放弃大家一致认为朝阳产业的水处理市场呢？
最近以来，一方面市场环境持续低迷，虽然消费者认知度不断提高，但近期以来，随着物价的不断上涨，股市的持续低迷，房地产市场也在不断萎缩，导致消费者对水处理市场的购买需要总量来说并没有增长。
二、而与此同时，在水处理市场良好前景的诱惑和他们理解的市场低门槛的引导下，市场的进入者却在不断增加，平均下来大家的总体的市场占有率肯定会不断下降。
另外一方面，供应商对于价格的调整也在不断变化，由于原材料涨价和人民币不断升值的原因，厂家不断的上调供货价格。
以亿家净水采购部数据来看，5月底，收到了一个主流品牌6月15日涨价的通知；6月25日左右，有一个主要的产品品牌从7月1日起全面涨价，6月28日，陶氏公布价格上调25%左右，期间还有2~3个配件品牌和不断的涨价。厂家不断的上调供货价格，而市场价格并没有调整，即使调整也很难调整上去。
物价上涨，成本增加，供应商涨价，市场总量不变，唯一的道路是上调产品价格。而这也基本是没有可能的。
最关键的是，在终端客户方面，产品的销售价格不断走低。正如QQ上和一个经销商沟通，他告诉我：“我们这边现在做水家电的可多了 什么传销的，直销的，商场的，专卖等还有药店药店里也卖 。”这其中，很多人是在杀鸡取卵。不断的降价的行为导致价格不断下降，而在一部分恶意低价的竞争压力下，很多销售机构也不得不跟上降价的节奏，而在市场低迷、厂商涨价的时候，危机也就出现了。恶意低价，夸大产品功能，传销方式，为了销售不折手段，重销售轻服务等；急功近利的行为最终导致整个产业是失去希望~~
在一个朝阳的市场有太多的人采取夕阳市场的做法，也就不难理解为什么有人要推出了。
从目前来看，各种压力的竞争之下，面向消费者涨价是不可能的，唯一的可能是挖掘自身的潜能，自我保护。但如果有人一定要恶意竞争，亿家净水倒是非常愿意陪同下去，我相信能够坚持下去的并不多。
毕竟，潮起潮落之后，还坚持在上面的也就是少数了。
标签： 水处理
