继续讨论2个小的话题：

上个周末抽空回了趟老家，已经说了一次水的问题了；这次回来的第一件事情就是给家里发了一套净水设备，让父母也用上。

在这次回去之前也一直感觉家里的水质挺好的，回去之后喝水都不习惯，还以为是在北京喝水习惯了，回去之后不适应了，没太在意。

直到第二天二姐过来，大家聊起来的时候，二姐也再说：原来家里的水挺好的，这几年水质变差了。看来确实是水质变差了的原因，不知道因为什么？水源问题，还是水处理工艺的问题。

希望发过去的设备他们能尽快用上。不过提到给父母装净水设备的时候，他们没有拒绝。以往给家里买东西，他们都是一直拒绝的，哪怕需要，也是自己去买，不愿意麻烦我们。是因为这个他们自己感觉需要呀，还是因为我自己在做水处理的原因？呵呵，机器还是自己掏钱买的，这样送出去才能代表心意。

另外一个话题就是：

看了一下2010年1月的销售报表和分析数据，和2009年1月的历史数据对比了一下，发现今年的1月和09年1月的销售大幅增长。分析了一下数据：主要以终端的净水设备为主。虽然价格呈现下降趋势，但总数增长很快。因为我们这个行业每年1月和2月由于春节、装修淡季等原因，基本都处于淡季，今年的淡季不淡让我感觉很奇怪。

昨天开会的时候和同事们讨论了一下，发现了几个趋势：一个是近期咨询的客户以礼物的特别多，很多人年终采购礼品选择净水设备送给朋友、同事的。还有一些是购买了之后只需要送货的，不需要安装的。大致了解之后都与因为提前购买好了，春节期间带回老家去的，而这些客户在现在的家里几乎都已经装了净水设备，刚好春节回去给老家的父母朋友也装上一套的。而在老家，一方面可能是价格高，一方面可能是产品没有销售，可见2~3级以下的城市也是有市场空间的。

针对这些客户的需求，我们也针对性的推出了方案，如带回家的客户我们推出了免费赠送安装视频光盘；而针对送礼的客户我们推出本地安装异地收款服务，给A客户家里安装好机器后，B来付款服务；当然我们还要牺牲我们很多家在外地的安装服务人员的春节回家的时间，尽可能让更多的客户在春节之前安装好净水设备。

两个话题给我的感觉是大家对水健康的意识不断关注和加强，也让我对2010年的市场更加有了信心。