3月12日，植树节。如果是在老家，我一定会重新休整我们家中的树，可惜的是在北京这个地方，要找个种树的地方是难上难。

最近工作事情太多，压力也太大。1月和2月的销售不乐观，经营的压力也相对比较大。年后的规划按部就班的在进行，感觉上总感觉执行力差了些，很多事情感觉执行不到位。执行不到位的地方，就需要调整，而其中以人为先。太安逸的环境容易让人失去动力:)

这几天面试也陆续见了一些人，也和很多的人交流，确实发现交流是一个不错的方法，而且需要的是深入的交流，学会聆听，聆听可以让你吸取更多的人的经验，聆听可以帮助你更好的去了解一个人。不过，万一遇上一个啰嗦的人可就麻烦了。

工作时间越来越长，读的书也越来越少。最近读了一些书，感觉收获颇多，也再次感受到了读书的重要性，最近也在公司提倡大家读书，只是不知效果如何~~

广州深圳回来，也再次感受到了读书和学习的重要性，又给自己定了一个新的目标，希望能够在今年完成；这就是英语口语。

英语是我从高中到大学就一直头疼的课程，要不是英语，考的学校可能就不一样了，也许路程也就和现在不同了。当初联想收购IBM电脑业务，要求大家学习英语，刚好走了，听说现在的同事都是英语交流了，少了一个学习的机会。虽然头疼，但依然要学~~~

无论如何，这个目标要完成。只是不知道要花多少时间~~

So，I will do it best！！！

这次深圳出差见了不少老朋友，也有不少意外收获。在广州见到了几个多年不见的大学同学，邓莉、贺佳、黄渊，看到大家事业有成，真的感到很高兴。大家在一起，除了聊聊近况，更多的是怀念之前美好的大学时光，确实有不少美好的记忆。

在深圳，和10多年没有见的发小碰到了，从小一直到初中，大家一起长大，上了高中就没有联系了，在深圳碰到了。也都已经为人父母，工作也做的非常不错，但是压力也非常的大。由于时间紧张，本来只安排了和大学时候的老领导见面的，没想到中间多了一个意外收获。大学同宿舍的好朋友也在广州和深圳出差，非常紧张的见了一面。确实是意外收获，大学的时候4年同床，而且在1个宿舍，7年没有见面了，大家基本都没有怎么变化。

碰到了2个在华为的同学，一个在富士康的、2个做电子的，聊过之后的感觉都是压力比较大，虽然拿着很高的收入，但是明显能够感受到他们的辛苦和压力，都想自己出来创业，也有现在出来创业的，但确实在深圳这样一个城市，带给你的压力非常的大。每天都有新的东西过来，每天都要学习，要应对各种各样的挑战。

由于6号华为又有一个人自杀，我们还在开玩笑，是不是压力很大，是否需要心里辅导。在这里，很多时候和事情不是制度和规范所规定的，而是环境所为，一种潜移默化的文化和氛围，能够给一个城市和企业带来体系，带同时背后也潜藏无限的危机。

一个同学是在电子芯片设计公司工作，首先是环境的压力非常大。我的同学现在的职务是高级技术工程师，在公司里面，每天的考核，周报、双周报、月报、季度会议、年度会议，数不完的会议和报告，还有严格的职务晋升制度和考核，都没有休息的时间。公司的主要业务在去年遭受重创，由于一家台湾公司的低价竞争，他们的手机芯片业务大幅下降80%，遭受到了毁灭性的打击，现在正在做的蓝牙芯片也同样面临这样的危机。

另外有一个同学在华为，经常性的加班，公司里面也是正常下班坐公司的班车是要收费的，5~10元；加班到9点之后就可以享受免费的午餐和班车。就像他说的：“如果准点下班都觉得有点不好意思”。公司里面不能上网，邮件也不能发，任何摄像设备都无法进出，每天还要接受无数的电磁辐射。虽然拿着高收入，但也是辛苦钱。

还有一个朋友也是在贸易公司，做电子的，老婆在华为，按说应该是收入不错的。但自己需要每天不断的去跑客户，同时自己也和朋友在外面做了一个公司，但是压力非常的大。

亿家净水广州和深圳办事处陆续启动。本次展会得到了《直饮水时代》和《中国水世界》的大力支持和协助，为我们提供最好的支持和安排，真的是非常感谢。同时，直饮水时代的大力配合，如此大的一个展会，一共去了四员女将，敬业精神和工作效率确实值得我们学习，结果不让须眉。厚厚的杂志，布置展会，联络客户，安排的有条不紊。仔细、认证、踏实的工作态度，也让我们亿家团队自叹不如呀。

亿家净水广州办事处开业之际，《直饮水时代》还专程送来了祝贺的花篮。这真心希望在《直饮水时代》的祝福下，亿家净水广州能开创辉煌。

这次去和不少老同学，老朋友见面，也和不少水处理行业的企业负责人进行了沟通；也让我们对亿家净水未来的路线和方向有了更深刻的认识。同时，我们也认识到亿家净水海外业务开展的必要性，未来的一段时间亿家净水也将在海外业务上进行意向性的探索。

深圳和广州都处在国内改革开放的前沿城市，也都是现代化的大都市。关于这两个城市的印象，飞仔和王迪的博客中都有介绍，之前的文章中也写过，就不再多写了。关于广州的印象，可以浏览飞仔的博客

压力与动力同在，机遇与挑战并存~~

三八妇女节，祝亿家净水的所有女同胞们节日快乐，祝福亿家净水的半边天们越来越美丽，越来越快乐！

去年4月去的青岛，写了一篇青岛印象，这次依然来一篇广州印象。

王迪和王少飞都是第一次来江南，所以一路上特别的兴奋。2003年的时候来过一次，不过当时主要去的是顺德。这次终于有时间在市区好好转转了。这几天的感触也比较多，可惜的是时间太紧张，回到酒店都是12点左右，还要商量事情，忙碌完就1~2点了，所以没来得及写。好不容易抽出空来，简单的记录一下！！

吃饭：来了3天了，时间都比较紧张，事情一件接着一件，一天也没有正式吃饭的时候，好不容易在晚上有时间吃饭了，可都是广州菜，吃不惯呀。第一天去找老同学吃饭，满以为可以找到家乡菜的，没想到同学都已经习惯了广州风味，请我们吃广州菜，虽然很好吃，但是不下饭哦~~第二天，根据同学和朋友的电话指引，去北京路吃饭，终于找到一家香辣蟹的四川菜馆，基本上把人家的饭都吃完了。

亿家净水&凯优广州办事处的地点选择在广州的天河区，广州的CBD区域，远洋明珠大厦，旁边有国玉大酒店、广州大道，亿家净水在广州也终于有了自己的基地，出差旅游都有帮助的了，交通和环境非常不错，回头传照片上来。本来想简单布置一下就开张了，没想到广州这边的讲究比较多。同学和朋友都说要办开业仪式，还有很多讲究，我们的合作媒体《直饮水时代》也一定要定一个日期，要送一个花篮过来，所以只好后续选择一个日期，正式对外开业。昨天早上刚刚过来，正在楼下银行办事，王少飞就接到了一个电话，2个电话之后，客户定了一个爱惠浦，也算是广州办事处正式的第一单……

展会：这几天的展会也还非常顺利，我们的合作伙伴《直饮水时代》帮助非常大，和美的的曹总、泉来的欧总等广州这边的知名本地企业都好好聊了聊，广州本地的市场基本是直饮水和中央净水为主，就连我们办事处的地点都有直饮水入户，不过好像都没有用起来。去超市看了看，3M有非常明显的柜台，还有就是立升的，广州本地的，华润万家的超市。整个柜台，10多平方米，卖的全部都是净水机，不知道是这边的净水机销售好，还是租金便宜，还是厂商的支持大，感觉这样的一个规模靠净水机的销售应该是很难支撑的。也看了看广州的水处理市场，看来要想做深做透这个市场，我们还有很多的文章要做~~

气候：广州的气候真好，从火车站出来我们三人就有这样的感觉。王迪都不想回去了，气候确实是非常的适宜。特别是现在这个时候，春光明媚。刚到酒店，服务生把空调打开，本来想说不要调太热，没想到空调吹的都是冷风，太热了，和北京一比让人受不了哦。

语言：语言确实是一个问题哦，第一个是听不懂人家说什么，再有就是这里有很多忌讳，一定要小心。好像珠三角这边的都是差不多的，家家都有财神，很多的讲究。服务员不能叫小姐的，要叫帅哥或者靓妹，不管多大的都是这样的。这里面的故事太多了，回头有空慢慢写。

服务：广州的服务意识确实是非常不多，给我们的感触都特别深，回头要好好写写。

下午去深圳了，还是第一次去深圳呢，行程依然是满满的。期待着~~，深圳，亿家净水也来了！~！！

近日，针对亿家净水2008年品牌理念E+和亿家净水多元化的营销网络，多家媒体联合对亿家净水CEO周速华进行了专访，现将部分内容连载如下：

问：谈谈亿家净水在网络营销方面的特点？

答：在我数十年电子商务的经营理念中，我们强调的是细分客户和多元战略，对此的理解我们特别深刻。我们需要针对不同的客户群来针对性的推出相应的解决方案。

举一个例子，服装销售行业，有中友百货、燕莎、王府井这样的高端商场，也有动物园、官园这样的批发市场，也有沃尔玛、物美这样的超市，也有覆盖你家小区周围的小店，不同的人在不同的时间会选择不同的地点去购买。其价格、质量、购物体验、售后服务等都完全不一样，这些商场的广告运作方式也会完全不一样。

因此，我们针对性的针对不同的业务和客户推出了不同的支持和运作平台。

比如针对高端别墅的客户，我们就推出了中国别墅水处理网的网站，在品牌、产品、售后服务都是完全为高端客户量身定制的。

针对全国的家用零售专卖店的客户，我们有亿家净水的主网站，客户可以自己在网站上了解水处理知识，查看产品介绍，如果客户需要购买可以直接电话订购、也可以根据她的城市选择最近的专卖店购买，如果没有专卖店，就可以直接通过网站邮购。

另外，对于外地需要团购的客户，我们还推出了爱佳家团购商城和水圈商城，给客户完全100%的购物体验，购物过程无需任何人工干预，100%通过网络完成。

针对商用和工业的客户，我们推出了亿家水处理网站，同时还有主要的核心品牌–凯优的网站，客户可以了解我们针对商用客户的解决方案和产品介绍。

另外，针对行业的经销和批发业务，我们推出了中国水处理行业经销商联盟和联盟平台网站–水内网，为水处理行业的经销商打造一个在线交流和沟通的平台。

对于水处理行业的业内人士而言，水圈网就是一个全新的交流和沟通的舞台，可以写博客，发帖子，交朋友，当然还有很多有价值的服务。

另外，作为部分品牌的总代理，我们还运作了数十个品牌的代理网站，如北京爱惠浦等，这都是非常有价值的资源。

当然，有人会问：这么多的业务和网络平台，是不是没有办法集中精力，导致资源的分散。首先，我们通过品牌进行整理，所有的网站都是在亿家净水的品牌旗下，通过这个统一的品牌，我们的不同业务、不同的城市、不同的网站都可以有效的整合起来。

另外，我们不同的平台由不同的业务部门来运作，但统一使用公司的资源平台–如技术支持、广告宣传、人力资源、信息系统、财务管理等，这样可以提高效率，也可以有效降低成本。

问：能否透露亿家净水在网络广告方面的投入和网站的访问量。

答：亿家净水旗下各个网站的访问量在相应的专业领域都是非常高的，具体的数据我们无法透露，但可以肯定的是，在国内市场，绝对是领导地位。这点，可以从Alexa排名就可以看出来。

关于，我们在网络广告方面的投入，可以肯定的是，绝对在业界是第一的。我们目前通过google、baidu、窄告、yahoo、sogou投放公告，马上我们会通过阿里妈妈投放广告。而且，由于我们对互联网的深入理解，我们的广告效果和反馈率也在业界是最好的。花一分钱的广告我们绝对会产出相应的价值，至于花了多少，目前还无法透露，但可以肯定，我们不会白花任何广告费。

请期待后续连载：

亿家净水总经理解读对国内网络营销市场的理解和看法。

我们对国内水处理市场的后续发展和分析研究。