11月18日，国内最大的净水设备独立B2C商城亿家净水商城新版上线。

亿家净水商城是国内专业的销售净水器、软水机、纯水机等净水设备的在线B2C商城。亿家净水成立于2001年，是国内领先的专业从事水处理技术应用和销售服务的综合性企业，隶属亿家科技。业务范围主要涵盖：净化与过滤设备、软水设备、纯水设备、空气净化设备及耗材配件等。亿家净水是中国水处理行业联盟会员单位，美国水质协会会员单位。

作为国内领先的B2C销售服务平台，亿家净水和国内外30多个知名品牌的净水设备厂商合作，为消费者提供10大品类500多款净水设备的选购，是滨特尔爱惠浦、凯优、怡口、汉斯希尔、霍尼韦尔、3M净水器等知名净水设备品牌的战略合作伙伴，通过从源头控制品质有效确保消费者能够购买到健康放心的净水设备。

接下来，我们将一一为您解析新版亿家净水商城的亮点。

亮点一：各大开放平台接入

亿家净水商城通过开放平台接入了百度、QQ、支付宝快捷登陆，据悉，淘宝登陆、微博登陆也将陆续开通。

百度用户、QQ用户和支付宝用户使用相关的账户就可以直接登陆亿家净水后台，并享受对应的服务。

据悉，后续亿家净水将在用户登录后还将推出净水器状态管理系统，可以在线查看净水设备状态，滤芯更换提醒等功能，并定制短信、邮件等通知方式。而通过接入百度等登录功能，此前不在亿家净水购买产品的客户可以免费将净水设备托管到亿家净水，并使用其他账号进行登录。

无敌兔果然不一样,好久没有动相机了~~一边爬,一边还要追比大人还爬得快的孩子,一边拍的照片!

几年前还是每周一次香山,下午2点眼镜湖集合,傍晚下来,然后一起晚餐,还记得香山脚下一个吃菌的饭店,不知道现在是不是还有,每次吃都很香,不知道是爬山累了什么都香,还是确实味道不错的缘故.

总结下来:运动还要加强,摄影技术也有待提高了.

今天的北五环东向西堵死了,最后还是走的四环,从四季青过去的,还不堵车.10点出门,12点到香山,16到到家.争取以后两周一次~~

测试手机更新博客

9月1日了。2011年已经过去2/3了，今年是感觉最累的一年，也是最有感悟的一年；因为微博和时间的原因，这里几乎荒废了。8月31日更新了一篇，9月1日睡不着，再更新一篇~~

如果成功是十分的话，那么我认为是两分方向，三分团队，两份管理，三分执行！先说说方向。

前一段时间，种种原因，曾经对于方向有一些迷茫。前段时间自己梳理了一下，发现方向并没有错，思考的过程也更加清晰了思路和方向。

在顺境，在逆境，在赞扬，在批评中都不应该迷失方向。

任何时候都要知道我们要做什么？知道你自己要做的是什么？未来是什么？只要方向正确了，不要在意别人在做什么，别人做的如何，认定你自己的方向和事情坚持的做下去。

逆境的时候不要迷失方向，困境的时候方向的重要性更加的珍贵。整体环境不好，更需要我们去找出原因，大环境改变不了，我们可以改变的是我们自己，练好内功等待机会的到来。

高速前进的时候不能迷失方向，这个时候一旦方向的错误，带来的结果是致命的。与其多花点时候仔细研究去往目的地的路线，千万不要二话不说就踏上出发的道路！

别人的评价不能让你迷失方向。有的人的表扬，恭维，赞许……有的时候会让人迷失方向，会让你自己麻痹自己，失去你原本应该有的和自己控制速度和方向！

我们的路上从来没有缺少冷嘲热讽、背后插刀、质疑与妒忌….但偶尔会让你失去判断。外物的打扰让你更急，让你更加质疑你的选择。

时时刻刻提醒自己的是，埋头拉车的结果让你顺利到达，但也可能是南辕北辙。多抬起头来，看看路，看看方向，才能看到你期望的天空，到达你希望到达的目的地。

8月的最后一天了，Q3转眼就剩下一个月的时间了.

坐在办公室里总结和思考，思路渐渐清晰，反而有更多的压力！

一方面是原有门店体系业务面临瓶颈和挑战，一方面是新业务模式按照既定策略逐渐成熟，一方面是部门业务方向的调整和减法，一方面是区域和服务体系的大规模扩张….

一方面我们有实体的门店和自身的安装服务体系；一方面还有电子商务的活力和速度；我们还有客户服务的耐心和细心；…..每一个业务模式，每一个team都可以是一个全新的体系，这些不同的情景、环境、体系掺杂在一起，要去说服每一个人认同和理解确实是很难的事情，而我们没有那么多的时间去等待，所以要么做，边做边调整；要么就等待，完全理解完全清楚了再执行再落实…..

8月倾全力做了一件事情，不过结果仍然不如人意！年初就在强调的团队执行力的问题，仍然是我们这个团队面临的最大困惑和问题。

我一直认为我们不缺策略，不缺资源，不缺想法，唯一缺乏的就是强有力的执行. 执行不到位,执行有偏差,到位了也正确了,但缺乏持久的坚持！

我们的关注点是客户，但并不是只有和客户的直接沟通才是服务客户，我们的每一个细节，YWS的每一个流程，内部的每一个环节都是服务客户的体现，每一个岗位每一个人员都是服务客户的具体表现。如果你眼中只有客户，往往你未必能得到客户！眼中无客户，心中有服务！

同时也发现了自己的一个大的问题，在业务上、在产品上、在解决问题上，我都习惯给自己后备方案和应对的策略，但唯一在人这个坏节上，没有做好！或许，有的事情，感情的依赖解决不了问题，反而会成为你去判断和决策的阻力，就事论事，说上去简单，但做起来难呀！

主动的求变、求新比被动的应对会更加有意义！

8月收获：

1 要做加法，也要做减法，适当的时候坐坐乘法……

2 “稳” 仍然是第一要素……

3 做好自己该做的事情，没有人比你自己更懂你自己！

4 低姿态 高站位！

遗憾：8月计划的小休息一段的目标仍然没有完成，答应好的带孩子去海边的承诺也没有实现。看来只有十一才能补了……

好久没有写博客了，因为微博的原因，思绪都是碎片了。这篇文章想写在6月30日，一直拖到了现在。自己一个习惯，时间节点要去对过去做一个总结，并反思和调整。

2011年已经过半了，最近也一直找总结和反思过去的半年，也在不断的和同事交流和沟通。感觉过去的半年也是自我学习和收获最多的半年。

有人和我说：“亿家净水的团队很年轻，很有梦想。” 没错，我们的团队确实很年轻，这是我高兴的，也是我担忧的。

年轻，是财富，但不是你可以躺在上面的骄傲的资本。偶尔在想，或许因为年轻的赞许，只是别人麻痹你的一个工具。在你在哪里高兴着欣赏别人给你的赞誉的时候，别忘了，他已经偷偷的跑在你前面了。

我担忧的是：面对激烈的市场竞争，年轻二字还能再提吗？市场还会因为我们年轻而给你更多的机会吗？唯有将这一切放在脑后。年轻意味着年少无知，年轻意味着不知天高地厚，当然，年轻也意味着无所畏惧！

2011年的市场，应该是我在水处理行业里面多年来最看不懂的市场。传统渠道与新渠道的演绎；大品牌与专业品牌的较量；新来的巨头虎视眈眈的看着老迈的长者；家电渠道与建材商超专业渠道的你争我抢；新来者兴致勃勃，老江湖已经失意而去……一切让2011年的水处理市场更加扑朔迷离，也差点让7年的亿家净水迷失的方向。

唯一幸运的是我们提前嗅到了死亡的味道，年初的年会让我们就开始了布局和调整，经过一个多季度的努力，我们在逐渐改善。

决策上，逐渐分工明确，决策机制更加完善合理；

团队上，我们的中坚新生力量快速的成长，虽然懵懵懂懂，但初具雏形；

业务上，6大区域形成的地面部队与电子商务的空中力量和售后服务的导弹部队，加上YWS系统为核心的指挥系统，使得我们可以更精准的命中市场。

……

但我们面临的挑战和问题依然无数，伴随着我们的成长和进步。

效率：在这样一个大开大合的行业，速度和效率决定一切，审视自身，如果我们没有优势，我们唯有勤能补拙，笨鸟先飞。快，再快……

执行：我们有想法，但没有行动！一切是零！.晚上总结的挺好，第二天发现别人那样，我也那样继续吧….别人没有行动，为什么我要行动！面对问题，寻找的不是解决的方法而是逃避责任的理由！有想法，但看着现状无动于衷！这种心态在我们的团队中弥漫，我们知道了问题，也知道了怎么去改变，但发现难在无法执行。因为我们都在墨守陈规，都在逃避问题，但问题能解决吗？ 至上而下，我们需要的是高效的执行和反馈！我们需要更积极，更主动，更简单……谁是我们的指挥棒？不是你的上级！也不是老板！而是客户！再多的争论，再多的问题，面对客户，我们都是亿家净水！

前2天去看了一个电影《动物总动员》，讲的是一只猫鼬带领动物去寻找水源的故事。看完2个体会，一个是水危机真的很严重，另外一个就是猫鼬以小搏大和强大的人类竞争的故事。

如果我们止步不前，我们认为我们就是那个大，总有一天，我们会变成小。

如果我们不断创新，以小的姿态去面对前面的大，也有机会，我们可以成长为大。

浮躁太多，就沉淀一下。年轻的我们，好好的总结一下，埋头做好事情，专注我们现在的事情，专注10年，专注到极致，一定会迎来光明的未来！

看了看2010年的博客发表记录，数量在逐渐的减少。

10月29日，海尔正式宣布与组建合资公司，进军水处理设备市场。刚刚看到新闻，刚好收到水网Shui.org的点评要求，也就谈谈个人的看法吧。

水网Shui.org:如何看待海尔进军水处理市场？

海尔进军水处理市场将对水处理市场起到进一步的推动作用。对于水处理行业和消费者而言，无疑是利好消息。而对于在生产制造领域的企业来看，一些中小型企业将面临大幅度冲击。

从技术领域来看，目前国内水处理行业技术型企业并不多，国内的企业掌握的领先技术并不多，如美的选择与韩国清湖合资建立水处理企业，也是看中对方的企业的技术实力。目前，国内技术型企业较知名的有润新在阀领域、立升在超滤膜领域、开能在配件领域。此次，海尔与以色列企业的合作也是如此。蓝星与日本东丽组建合资公司，也是看中日本东丽在原材料和技术上的优势。

传统国内企业的优势重点还是在低成本和工厂方面。大多数国内企业还是选择复制国外的技术，进行仿制或者改进。此前，AO史密斯收购上海佳尼特更看重的还是其规模化制造的实力和低成本的运作模式。

从生产和品牌领域来看，在2008年以前，国内水处理市场占据主流的是国外专业品牌，如滨特尔、爱惠浦、3M、怡口等。而在2008年以后，国产品牌在水处理市场逐渐崛起，代表性的企业是美的、沁园、立升等。

一种是知名小家电品牌，伴随着饮水机市场的衰落，从饮水机转型水处理设备市场。但这部分企业在销售上面临冲突，一方面，饮水机虽然下滑，但销量不错；净水设备虽然前景无限，但比较份额较小。因此，大多数企业选择两条腿走路，但在终端销售的时候就存在左右手互博，而且饮水机和净水设备是互相冲突的产品，因此最后的格局是互相之间打架。你推荐客户买净水设备是应为水污染和饮水机的二次污染，那为什么你自己还做饮水机？

从技术和生产领域来看，海尔此次和施特劳斯净水的合作将发挥施特劳斯净水方面的技术优势和海尔强大的生产管理和低成本运作优势，并借助海尔全国的销售和服务网络，因此对于其他企业而言无疑是巨头入侵。

在技术领域，我们可以看到施特劳斯的净水方面技术的优势：

Maze技术

Maze整合净水技术，简称Maze技术，对国内家用净水和水处理领域是一次突破性进展，该技术应用于Maze滤芯。Maze滤芯可以依靠重力原理，一步成水净化，它根据不同过滤目的以及操作流程划分出一系列不同的分区，这些分区可以控制水流在相应的空间里的速率，进而使不同种类的污染物被抽离并在相应的分区得到过滤，从而保证了重金属、有机物、微生物等污染物得到完整而有针对性的处理。

在施特劳斯的网站上看了看，http://www.tami4.co.il 虽然是阿拉伯文，但是通过google翻译也基本了解了。其技术和产品都有一定的独特性，值得我们学习和思考。

而在销售和服务领域，海尔的此次行动无疑变化将更大。从官方的新闻中看到，海尔将计划用租赁模式或者类似通信设备话费换手机一样的模式。

双方合作推出的产品在2011年推出，商业模式和现有的销售设备将有所不同，届时不排除机器设备免费的方式，海尔提供一种解决方案，以其他方式获取收益。不过海尔此次没有具体说明最终的商业模式会如何运行。近年来海尔一直推进商业模式转型，此前，海尔周云杰就向记者表示，海尔向服务转型，希望给消费者提供解决方案，产品达成销售的那一刻不是结束而是开始。

无疑，海尔全国现有的销售服务网络将是海尔净水最宝贵的资源。提供解决方案，卖服务而不是产品。这样的模式将给行业带来一个新的理念，也将会对市场上一些专业的销售服务企业带来影响或者冲击。我们亿家净水将进一步评估海尔未来的服务能力。但某种程度，海尔对服务的关注，也印证了我们对服务的注重的策略是成功的。此外，还能进一步加深消费者对服务的重视。

话费换手机和耗材换净水机的差异还是很大的，话费是消费者每天都需要交的，是消费者可见的。而一般的净水设备耗材周期较长，短的3个月，长的2年，而且也不是必须交纳的。因此，这种模式将面临全新的调整。

此外，海尔进军水处理市场在服务领域和产品领域也将面临一系列问题：

初入水处理行业的海尔如何更快了解市场？毕竟水处理设备和传统海尔的家电是完全不一样的东西，套路肯定不一样。

海尔如何面对国内复杂的水质环境？以色列的水质毕竟和中国有差异？很多国外企业已经吃过这个亏了？

海尔现有的服务网络是否具备净水设备的专业服务能力？

美的、aosmith已经提前布局，海尔是否具备挑战对手的能力？海尔的品牌拉力在净水市场是否具备号召力？

不管如何，我们还是期待更快的看到海尔净水的成长和突破。

此外，还有一些细节需要大家注意的，海尔与施特劳斯的合作，不光是在中国，在英国也是采取和海尔合作来进行销售的。而英国是租赁模式非常认可的国家。如此看来，海尔净水就真的不是海尔的玩票行为，而是踏踏实实深思熟虑的。海尔净水的产品去年其实就已经出来了，只不过只在青岛进行了试销。试销的效果无从得知，但海尔10月的合资行为应该是为去年的试销给了一个高分的。

（以上观点仅代表个人，不代表亿家净水！）

亿家净水招聘了！待遇不是最高，但有一个快速增长的水处理行业期待你的加入；办公环境不是最好，但有一群不断实现梦想的同事期待你的加入；亿家净水 期待你的加盟！

亿家净水招聘专区：http://my.1j.cn/forum-hr-1.html

亿家净水企业微博：http://t.sina.com.cn/yijiawater

突然发现，一个多月没有写博客。工作事情太多是一方面原因，还有就是逐渐习惯了微博，博客自然就少了！

近期忙着公司的装修，也忙着学习电子商务的营销和推广方式。

为了更好的帮助同事们学习和了解网络营销的技巧，下周，请了好朋友胜天给公司的同事做网络营销和微博营销的培训，也和公司的同事分享一下个人在微博营销上的一些体会。

这次培训业对外开放哦，欢迎有兴趣的朋友参加。地点在亿家净水新的北京运营中心。

欢迎大家关注我的微博（http://t.sina.com.cn/westnet）和亿家净水的微博（http://t.sina.com.cn/yijiawater）