博客写的越来越少，脑子也经常短路，龙年春节的时间抽空整理一下。
决定还是博客要多写一些，一方面要为2012年公司主要工作放在后端的支撑保障上了，前端业务逐渐有其它同事负责，有了思和写的时间；一方面写作也是一个思考、沉淀、再思考的过程，能够让自己的思路更清晰。
刚好春节期间也好好静下来思考了一下，和大家分享一下最近的思考，一共5篇，今天先从经销商讲起……
2012年–传统水处理经销商的抉择
自2007年开始，我接待了不少期望加盟亿家净水的朋友，期间，也有不少人就是否做水处理和如何做来征求我的意见。对于他们，我都会问两个问题：
1、你之前是做什么的，为什么要做水处理行业？2、你对水处理行业的服务怎么看，准备怎么去做？在知道了大多数人的答案后我是不建议他们去做水处理的，也是亿家净水为什么不做加盟的根本原因：想从事净水事业的意愿很强的人不少，但没有想清楚为什么做？做什么？怎么做的人更多。而这两个问题对于已经从事水处理行业的同行来说，也仍是值得思考的。
有位朋友以前做手机专卖店和充值卡，赚了不少钱。在2007年，他感觉到水处理是朝阳产业，决定跨界。我在了解了他经营手机专卖店的年利润、他对水处理行业的预期投入和回报预估之后，建议他还是继续去多开几个手机专卖店，但他没有听。2011年底，再见到他，他告诉我：这次彻底转行了，放弃了……
2012年，有人说是世界末日。其实已经到来的2012年，对于传统水处理经销商而言，才是真正的世界末日。能够继续生存的独立水处理行业经销商将不会超过20%，80%的水处理经销商都将面临如何挣扎生存还是迅速死亡的危机！
在大多数厂商的判断中，2012年是拐点。对于市场的走势，单一的判断确实有点武断,我倒认为可悲观也应乐观：
正如大多数品牌企业的判断和大家的期望，水处理行业已在2012年迎来拐点。市场爆发性增长，大量的品牌企业发力水处理市场，在他们的带动下更多具备资金实力或资源优势的经销商蜂拥而至，他们一直等待的时机已经到来；此外，市场的爆发对于品牌企业而言，也是挑战，他们会对经销商提出更多要求，更高的销售目标，更多元化的渠道布局。面对厂商的压力和新来的经销商的冲击，传统经销商如果此前没有做好充分的准备，将面临灭顶之灾。一旦跟不上市场的节奏，即使消费者不抛弃你，品牌商也会放弃你！
悲观来看，如果市场延续2011年的趋势，市场继续不温不火，房租、物流、人力成本的大幅上升必然导致经营成本急剧增加。此外，获取一个新客户的成本更是飙升；而采购成本缺伴随物价及原材料上涨而不断上涨，对于经销商而言，也将面临生死线的抉择。个人了解，2011年不少经销商已经遇到了困局；而如果延续现状，2012年将更加难过……
建议各位水处理同行在2012年出发之前先问问自己：为什么要做水处理行业？自己具备什么资源来做？能接受多大的失败？千万不要听水处理厂商的招商人员的忽悠，一定要冷静的去想。很鄙视那种水处理厂商的业务人员，画大饼忽悠经销商来做市场。什么这个城市有多少个家庭百户拥有率10%就有多少机会；水处理市场份额有多少亿占比0.1%就有多大多大；什么公司会投入多大多大的资源来支持你……切记，品牌商给你再多的资源，他给你的都是企业的资源；而我们的经销商都是将身家性命都搭上了的……做不好,你自己换个公司继续工作，经销商奉上的是未来几年的从业选择和前半辈子的所有积蓄！所以自己想清楚比什么都重要。
对于传统水处理经销商而言，2012年究竟路在何方！